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摘要：從現在的銷售現狀解讀了供暖零售市場所受到的影響，提醒經銷商適應市場，做好變革的準備來適應市場發展趨勢，這樣才能更好的搶占市場。
市場趨勢的變化直接影響企業的的縱深發展，身為暖通行業，我們的散熱器采暖經過幾年的發展，市場日益成熟，在裝配式建筑和精裝房大力發展的態勢下，新飛散熱器工程市場增長迅速，家裝零售市場有所下滑，競爭也越來越激烈。
零售市場被擠壓，供暖系統銷售受影響。受工程項目和精裝房推進的影響，很多裝修公司包攬了供暖系統的銷售和安裝，并以低價競標的行徑，致使供暖全系統價格無節操的一低再低。為確保供暖散熱器系統的品質和維護公司正常運行，我們不得不壓低價格，維持生計。縱觀市場，現在房價上漲飛速，而且大部分以精裝房為主，有的甚至自配供暖系統，所以在供暖這一塊，客戶需求量相比以前有所降低；另一方面，市場競爭激烈，代理商夾在廠家和客戶直接，既要為廠家和自己留下利潤，又想以更優惠的價格吸引客戶達成合作，導致部分經銷商惡意競爭，私下返利給客戶，導致市場紊亂；另外，暖通行業傳統的銷售模式已經無法跟上互聯網的發展了，所以現在除了線上電話、微信、實體店展示的方式外，還應該走變革之路，用互聯網平臺來增加與客戶的粘度，樹立品牌形象。精裝房的市場擴張，暖通公司也不斷增加，客戶的選擇變的更多，市場競爭也更激烈，這對于我們這樣生產暖氣片的公司會有一定的影響。
受市場環境的影響，新風、凈水系統大勢已來臨。這幾年，在采暖、空調、新風、凈水等系統銷售和安裝份額上都有不同程度的提升，而且市場可觀。百姓生活水平的提高對品質生活涉及的水處理的需求越來越高，這也是暖通公司需要重新調整思路和戰略布局的一個重大機會。
面對市場趨勢的改變，是要適時轉變策略，發展依然可行。任何改革都是環境問題集聚下來的結果。一方面國家經濟扔處于調整階段；另一方面商品價格上漲過快，居民可支配收入趨緊；其次企業運營成本不斷上升；再次控氣正常使我們的銷售嚴重受阻；而后全面推行一體化裝修技術對市場帶來了一定的沖擊和調整；**后行業微利化，競爭白熱化。雖然零售下降了，但精裝工程項目大幅增加，這也是未來發展的一種趨勢，要想持續發展就必須把握市場動向，提前做好變革的準備。
看現在發展的現狀和格局，受環境和市場需求影響，供暖系統依然占主要份額，而且分戶采暖或將成為主要安裝方式，分戶供暖設備采暖散熱器占主要份額。散熱器采暖系統安裝較為方便，安裝公司更愿意力推散熱器采暖系統，明裝散熱器也比較流行，而且氣候變化符合散熱器采暖升溫快的特點。現在我們的任務是緊抓市場機遇，提高價值體系；與經銷商強強聯手，不斷深入市場末端；不斷強化企業自律意識，用品牌背書搶占市場！
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